1. Правильный формат и структура бизнес-планов и ТЭО.

• Разделы бизнес-плана. Структура по требованиям UNIDO, международных консалтинговых компаний и крупных банков.
• Отличие бизнес-плана от ТЭО.
• Как правильно написать резюме. Примеры профессионального резюме.
• Комплектация приложений к бизнес-плану.

2. Маркетинг и кредитоспособность продукции.

• Сбор и анализ информации о рынке, о конкурентах. Где и как быстро и качественно собрать информацию о рынке. Обработка рыночной информации.
• Рыночное позиционирование в бизнес-плане.
• Маркетинг-микс для вашей продукции в бизнес-плане. Конкурентоспособность, как её доказать (B2C, B2B, B2G).
• Построение плана продаж. Как правильно обосновать данные в плане продаж. Примеры форматов плана продаж.
• Рекламная поддержка плана продаж.

Кейс: Построение плана продаж.

3. Создаем организационный и производственный план.

• Насколько глубоко нужно описывать производственные и хозяйственные аспекты проекта.
• Организационная структура бизнеса и её оптимальные и понятные схемы.
• Ответственность ключевых сотрудников. Схемы мотивации персонала.
• Организация проектного менеджмента.
• Как рассчитать и отразить производственную себестоимость и административные затраты.

Кейс: Расчет себестоимости.

4. Как провести инвестиционное моделирование.

• Моделирование продаж и дебиторской задолженности. Моделирование закупок. Расчет рабочего капитала.
• Моделирование CapEx. Особенности расчета амортизации в инвестиционных проектах.
• Кэш-флоу и P&L на отлично. Кратко о том, как их смоделировать.
• Особенности составления кэш-флоу и P&L в отраслях.

Кейс: Моделирование кэш-флоу и P&L.

5. Оптимизация финансирования. Стоимость капитала.

• Собственный и заемный капитал: что лучше. Понятие финансовой устойчивости и эффекта финансового левериджа.
• Моделирование кредитных графиков. Особенности согласования кредитных графиков с банком.
• Моделирование дивидендного выходы.
• Расчет стоимости капитал для проекта. Расчет WACC.

Кейс: Оптимизация финансирования проекта.

6. Делаем инвестиционный анализ правильно. Ставка дисконтирования.

• Как правильно проводить инвестиционный анализ. Что важно для банков и инвесторов в инвестиционном анализе.
• Какую ставку дисконтирования использовать в бизнес-плане и в ТЭО при внешнем финансировании.
• Расчет сроков окупаемости: номинальный и дисконтированный.
• Анализ ISCR.
• Анализ NPV, PI, IRR, MIRR.

Кейс: Инвестиционный анализ в бизнес-плане внешнего финансирования.

7. Секреты успешных бизнес-планов и ТЭО.

• На что обращают внимание инвесторы и банки при анализе.
• Прибыль, кэш-флоу, срок окупаемости, NPV, IRR – какими они должны быть.
• Подкрепление бизнес-плана фактами.

8. Навыки защиты инвестиционного проекта.

• Презентация проекта в PowerPoint. Дизайнерские фишки.
• Примерные процедуры защиты проектов.
• Выступление. Акцентирование внимания на отдельных аспектах бизнес-плана или ТЭО. Ораторские секреты.
• Коварные вопросы банков и инвесторов: готовим заранее ответы.

Бизнес-игра: Защита инвестиционного проекта.

Место проведения занятий:

г. Москва, ул. Рабочая, д. 35 (м. Римская, м. Площадь Ильича). Показать карту.

	Кофе-брейки и питание.
	WiFi в аудитории.
	Канцелярские принадлежности.
	Бронирование гостиничного номера для иногородних слушателей.
	Учебное пособие. Подробнее.
	Сборник кейсов и практических задач. Подробнее.
	Электронный портал. Подробнее.
	Консалтинговая поддержка. Подробнее.
	Сертификат. Посмотреть.

Скидки:

Для постоянных наших слушателей – скидка 10%.
Для двух и более слушателей от одной организации – скидка 5% со второго слушателя.
Каждый третий слушатель от одной организации – бесплатно (при условии отмены прочих скидок).
При оплате за 1 месяц до начала семинара – 5%.